「台湾 営業代行」で一歩踏み出す！現地での成功を手繰り寄せるための３つの視点
- 「台湾でのビジネスに可能性を感じているけれど、どう進めていけばいいのか…」
- 「海外への挑戦はしたいけど、失敗は避けたい」
もし今、あなたがそう考えているのなら、以下記事を参考にしてください。
台湾は親日的でビジネスチャンスに溢れているとはいえ、日本とは文化も商習慣も異なります。手探りの状態で現地に飛び込むのは、
時間もコストもかかる大きなリスクを伴います。
そこで一つの有効な選択肢となるのが、台湾での営業代行の活用になります。
台湾進出の「壁」はどこにある？多くの日本企業が抱える共通の悩み
日本から台湾への進出を検討する際、多くの企業様が共通して直面する「壁」があります。
現地ネットワーク構築の難しさ
日本での成功体験があったとしても、台湾で通用するとは限りません。最も大きな課題は、信頼できる現地の卸業者、販売パートナー、
協力会社とのネットワークをゼロから築き上げることです。
- 「言葉の壁」以上に、商習慣の違いや信頼関係構築の難しさ
- 紹介や口コミに頼りがちで、効率的なルート開拓ができない
- せっかく見つけた取引先が、本当に自社の商品に合っているのか判断が難しい
こうしたネットワークがないために、テストマーケティングすら進められない、あるいは商談が進んでも最終的な契約に至らない、というケースは少なくありません。
複雑な「物流」と「規制」の問題
海外ビジネスを語る上で避けて通れないのが物流です。特に食品、酒類、化粧品など、台湾で人気が高い商材ほど、
現地の輸入規制、表示ラベルの基準、通関手続きなどが複雑になります。
- 最適な輸送手段（海上コンテナ、航空輸送）の選定
- 現地の倉庫保管、ピッキング、発送（個配含む）の手配
- 輸入規制やラベル表示の確認と対応
これらを自社だけで全てをこなすには、専門知識を持つ人材の確保や、現地でのコネクションが必要不可欠です。
専任スタッフの「工数」と「コスト」
海外進出の専任チームを立ち上げるには、多大な人件費と時間を要します。特に中小企業や部署の垣根を超えて対応している企業様にとって、
本来の業務と並行して海外事業の立ち上げを行うのは、大きな負担です。
- 現地調査、営業先リストアップ、アプローチの工数
- 展示会出展、通訳・翻訳対応の手配
- 現地に駐在員を置くためのコスト
これらの壁を乗り越えるために、「営業代行」という選択肢が具体的に浮かび上がってきます。
成功する台湾営業代行を選ぶための３つの「チェックポイント」
台湾での営業代行を検討する際、単に「営業をしてくれる会社」という視点だけで選んでしまうと、期待した成果が得られないことがあります。
本当に結果につながるパートナーを見つけるために、以下の３つのポイントをチェックしてみてください。
チェックポイント１：単なる紹介で終わらない「特殊なネットワーク」を持っているか
最も重要視すべきは、その営業代行会社がどれだけ深く、独自の現地ネットワークを持っているかという点です。
例えば、長年にわたり台湾との貿易に携わり、現地の企業や協力会社と特別な関係を築いてきた代行会社であれば、
単なる一般的なリストアップや一過性の紹介で終わることはありません。
- 「長年の実績」に基づく、現地企業との深い信頼関係
- 特に食品、酒、米、庭木、観賞魚といった分野で、すでに販路ルートを確保している
- 通常のルートでは難しい、その代行会社オリジナルの「特殊ネットワーク」がある
こうしたネットワークを活用できる代行会社は、あなたの商材に合った「本命のパートナー」を見つけ、商談のスタートラインを格段に引き上げてくれます。
チェックポイント２：「営業」と「物流」をワンストップでサポートできるか
海外ビジネスにおいて、営業と物流は車の両輪です。
良い商談が成立しても、スムーズな物流体制がなければビジネスは立ち上がりません。そのため、営業代行を依頼する際は、
「営業だけ」「物流だけ」という単発的なサービスではなく、両方を一貫してサポートできる「ワンストップ型」の体制が整っているかを確認しましょう。
- 市場リサーチから販路開拓、通関手続きまで一貫してサポート
- 海上コンテナ、航空輸送のブッキングから輸出入通関手続きまで代行可能
- 現地での倉庫保管、ピッキング、さらには台湾から日本の個人宅への配送サービスまで対応できる（ECサイト展開を視野に入れるなら特に重要）
物流実績が豊富であれば、最適な配送方法やコストダウンの提案など、ビジネス全体の最適化にまで踏み込んだサポートが期待できます。
チェックポイント３：現地での「行動力」と「サポートオプション」が豊富か
営業代行の真価は、現地での行動力と、それを支える柔軟なサポート体制にあります。
単なるメールや電話でのアプローチに留まらず、実際に現地であなたの商材を売り込むための具体的な活動を提案してくれるかを見極めましょう。
- 現地展示会への代理出展（オンライン参加も含む）
- 百貨店やイベントでのテスト販売の代行
- 翻訳資料作成、製品・サービス紹介の動画作成といったオプションサービス
- オンライン・リアル双方に対応したマーケティング支援
特に、動画作成は現地での営業活動において、言語の壁を超えて製品の魅力を伝える強力なツールとなります。
柔軟で豊富なオプションが用意されていることは、あなたのビジネスフェーズに合わせて最適なサポートを受けられる証拠です。
【実践例】トレーディネートが実現する台湾でのビジネス成功への道
ここまでは、成功するためのチェックポイントをお伝えしました。では、具体的にどのようなサポート体制があるのか、
トレーディネートの取り組みを例にご紹介します。
長年の実績が生む「他社にはない特殊ネットワーク」
私たちトレーディネートは、起業当初から可能な限り毎月台湾へ渡航し、多くの企業様や協力会社様と「良い関係」を築いてきました。
その結果、他社には真似できないトレーディネートオリジナルの「特殊ネットワーク」を確立しています。
特に、植木輸出、観賞魚輸出、タピオカ輸入などの特殊な商材での長年の実績が、多岐にわたる分野でのコネクション強化につながっています。
この強固なネットワークがあるからこそ、お客様の商材に最適な販路を素早く、かつ確実に開拓できるのです。
２. 貿易・物流のプロが提供する「ワンストップ」サポート
トレーディネートは、元々貿易・物流の専門家として活動してきた背景があります。そのため、「営業代行」でありながら「物流」に圧倒的な強みを持っています。
輸出プラン策定、物流コストの算出、通関手続き、販路開拓、アフターフォローまでを一貫して関わるワンストップ型でサービスを提供できるのが最大の特長です。
商社でも物流会社でもない、両方の機能を持つ「貿易業界の異端児」として、お客様の手間とコストを削減し、スムーズな海外進出を強力にバックアップします。
- 輸入規制確認、ラベル表示対応
- 現地台湾からの輸出入業務、コンテナ手配
- ECサイト運営サポート、日本国内の個配手配まで（輸入→保管→ピッキング→発送）
３. お客様に寄り添う「伴走型」のサポートプロセス
私たちの海外営業代行サービスは、お客様が主役です。
- 【ヒアリング】 ターゲット国、商品、ターゲット（例：現地卸業者）を、お客様と入念に打ち合わせながら一緒に確定します。（約1か月を要することもあります）
- 【調査・提案】 ターゲット国へ商品営業調査を行い、営業可能先をリストアップ。お客様に営業先優先順位をつけながら アプローチを行います。
- 【営業開始】 営業行動ごとにレポートを提示し、進捗を明確にします。必要に応じて、動画作成やマーケティング支援などのオプションも活用し、
- 現地での成功に向けて徹底的に伴走します。
「どこに相談すればよいか分からない」「国の相談窓口に相談したけど解決しなかった」というお悩みを抱える企業様にこそ、
トレーディネートは寄り添い、具体的な解決策と行動力で応えます。
台湾での成功は「正しいパートナー選び」から始まる
台湾市場への進出は、あなたの企業にとって大きな可能性を秘めた一歩です。しかし、その一歩を確実に成功へとつなげるためには、
現地の「壁」を理解し、それを乗り越えるための「正しいパートナー」を選ぶことが極めて重要です。
もしあなたが、
- 独自のネットワークで確実に販路を開拓したい
- 営業と物流の両面で手間なく進出を成功させたい
- お客様を主役にしたきめ細やかなサポートを求めている
のであれば、ぜひ一度、私たちトレーディネートにご相談ください。長年の実績と特殊なコネクションを活かし、
あなたの台湾ビジネスを力強くサポートさせていただきます。
