台湾市場への海外進出は、ここ数年で日本の中小企業からの注目度が大きく高まっています。

しかし、「興味はあるが、どこから手を付けて良いかわからない」「現地企業との取引や文化が不安」という声も多く聞かれます。

本記事では、台湾進出を検討する経営者の方に向けて、台湾市場の特徴や進出の進め方、そして貿易の専門企業「トレーディネート」が提供するサポートの強みをわかりやすくお伝えします。

なぜ今「台湾進出」が注目されているのか？

日本企業との親和性が高い市場

台湾は親日国として知られ、ビジネスにおいても日本製品への信頼度が非常に高い国です。
品質重視の文化もあり、日本企業にとって相性の良い海外市場といえます。

さらに中小企業でも参入しやすい理由として、日本と価値観・商習慣が比較的近い点が挙げられます。
大きなカルチャーショックが少ないため、初めての海外展開先としても最適です。

成長を続ける消費市場

台湾の人口は約2,300万人前後と決して巨大ではありませんが、都市部を中心に購買力が高く、越境EC、食品、美容・健康、生活雑貨など日本企業が得意とするジャンルが伸びています。

とくに “日本品質” に対する信頼は今でも根強く、中小企業の独自商品でも優位性を持ちやすい市場 です。

地理的にもビジネス的にも距離が近い

日本からの距離は片道約2〜3時間。
物流もスムーズで、出張や現地視察も行いやすい環境が整っています。

国際輸送も比較的安定しているため、中小規模のメーカー・卸業でも海外展開しやすいロケーションといえます。

台湾進出で中小企業がつまずきやすい3つのポイント

台湾はビジネスがしやすい市場とはいえ、注意すべき点はあります。
特に「はじめて海外進出をする企業」がつまずきやすいポイントを整理しておきましょう。

現地企業との連携や商談の難しさ

台湾企業との取引は、日本の商習慣に似ている部分がある一方で、現地独自の判断基準や文化的背景が影響することもあります。そのため、企業単独で交渉を進めると、思わぬ行き違いが生まれやすく、商談がうまく進まないこともあります。

輸出入の専門知識が不足しがち

台湾は食品・化粧品・雑貨など商品ジャンルによって規制が異なり、輸出入の許認可や必要書類が複雑になりがちです。ルールを理解せずに進めると、商品が止まったり、想定外のコストが発生するケースもあります。

小ロットからの試行が難しいケースがある

海外の代理店や企業は、まとまったロットを求める場合があります。
「まずは小さくテストしたい」と考えている中小企業にとって、ここが大きな壁になりがちです。

台湾の海外進出サポートでトレーディネートが選ばれる理由

ここからは、弊社が台湾進出のサポート企業として多くの企業から選ばれている理由を解説します。

台湾企業との確かなネットワーク

トレーディネートは、食品・雑貨・化粧品など幅広いジャンルで、台湾を含む海外企業との取引実績があります。そのネットワークを活かし、信頼できる現地パートナーとの橋渡し役として、中小企業の初めての台湾進出を強力に支援します。

とくに「どの企業と組めばいいのかわからない」という段階でも、最適な見込み企業を探し、条件面を調整しながら商談を進めることができます。

小ロット・テスト販売から対応できる柔軟性

弊社では、商材の輸出・輸入業務を自社で担っており、小ロットからの海外展開にも柔軟に対応できる体制を持っています。これは、中小企業にとって非常に大きなメリットです。

• 「いきなり大きなロットは不安」
• 「まずは市場反応を見てから広げたい」

そんな企業でも無理なく海外展開を検証していけます。

貿易のプロとしての確かな知識

輸出入の実務は、どうしても専門知識が必要です。
トレーディネートは、貿易のプロフェッショナルとして輸送手配、書類作成、通関対応などすべてサポートが可能です。

企業は商品づくり・マーケティングに集中できるため、海外展開のハードルが大きく下がります。

企業の「次の成長」を真剣に考える姿勢

「取引をつくるだけ」で終わらないという強みがあり、輸出だけでなく、台湾市場で販売戦略を検討しながら、継続的な売上につなげるためのサポートを提供しています。

• 市場の反応を見ながら売れるラインを調整
• 企業の強みを活かした商品展開の提案
• 台湾企業との長期的な関係構築のフォロー

こうした伴走支援が「頼りになる」「相談しやすい」と評価されています。

台湾進出の具体的ステップ

台湾進出を検討している企業向けに、トレーディネートが支援できる流れをわかりやすくまとめました。

STEP1：商材・市場性の診断

まずは企業の商材が台湾でどのような需要があるか、どの販路が適しているかを分析します。ここで リスクや課題を早期に把握しておくことで、ムダのない進出計画が立てられます。

STEP2：最適な現地パートナーの選定

弊社ネットワークを活用し、台湾企業との商談をセッティングします。条件交渉や文化的背景のフォローも含め、企業単独よりスムーズに交渉を進められるのが強みです。

STEP3：輸送・通関などの貿易実務をサポート

海外への出荷が決まったら、輸送方法、梱包、通関書類など、輸出実務をプロが対応します。企業側が煩雑な手続きに追われる心配がありません。

STEP4：テスト販売 → 継続取引へ

小ロットから台湾市場の反応を確認し、改善しながら長期的な取引につなげます。市場での評価や課題を把握しながら、安定した売上に結びつく仕組みづくりまで支援します。

台湾進出は「小さく始めて大きく育てる」がポイント

台湾市場は参入しやすいとはいえ、最初から大規模投資をする必要はありません。
むしろ中小企業こそ、小ロットで試しながら市場反応を確かめるスモールスタートが最適です。

そのための現地ネットワークや貿易実務を、トレーディネートが丸ごとサポートすることで、無理なく海外展開を進めることができます。

台湾進出を考え始めた今こそ、専門家に相談してみませんか？

• 「台湾市場は気になっているが、何から始めたら良いかわからない」
• 「商談先を探すところからサポートしてほしい」
• 「小ロットで試しながら進めたい」

そんな方は、まずはトレーディネートに相談することで、現在の状況に合った最適な進出戦略を見つけられます。

台湾進出は、決して大企業だけのものではありません。自社の商品や技術が台湾市場にフィットすれば、中小企業でも大きな成長のチャンスがあります。

トレーディネートは、企業の未来を共に創りながら、現実的で成果につながる海外展開をサポートしています。